Interviu importator: Ce produse consumabile chineze pentru imprimante sunt cele mai recunoscute pe piața rusă?
Interviu importator: Ce produse consumabile chineze pentru imprimante sunt cele mai recunoscute pe piața rusă?
Î: Care sunt schimbările în aprovizionarea cu consumabile de imprimantă în perioada 2022-2023? În ce măsură producătorii chinezi pot înlocui produsele de la producătorii americani, japonezi și europeni?
Tatyana Brazhnikova:Condițiile de cooperare dintre producătorii japonezi și distribuitorii ruși s-au înrăutățit, unii producători refuzând să aprovizioneze piața rusă. În această situație nefavorabilă, ponderea aprovizionărilor de la producătorii chinezi pe piața rusă este în creștere, înlocuind parțial livrările japoneze, dar nu în totalitate.
În prezent, tonerele de la producătorii chinezi sunt mai abrazive în comparație cu cele de la producătorii japonezi, pe lângă temperatura de topire. Acești doi factori duc la o uzură mai mare a echipamentului de imprimare (OPC, role magnetice, racle etc.).
Cu toate acestea, tonerele fabricate în China au un raport de contrast mai mare, ceea ce duce la un consum mai mare. Aceste probleme afectează raportul preț/performanță al tonerului chinezesc în comparație cu tonerul japonez relativ scump. În ciuda acestor probleme, produsele producătorilor chinezi de toner, cum ar fi Golden Green, HGOA și ASC, se compară favorabil cu producătorii japonezi în ceea ce privește textul, iar produsele lor sunt disponibile constant și din belșug pe piața rusă.
Î: Există noi producători și mărci care intră pe piața rusă? Care este disponibilitatea consumabilelor în diferite segmente de piață? Care este situația în segmentul consumabilelor de imprimare laser color? Ce mărci sunt disponibile pentru a înlocui tonerele japoneze, care sunt cunoscute pentru calitatea lor înaltă? Ce consumabile laser color de uz general de înaltă calitate sunt disponibile pe piața rusă?
Tatyana Brazhnikova:Principalii furnizori de echipamente de birou precum Hewlett-Packard, Canon, Kyocera și Xerox s-au retras de pe piața rusă odată cu începerea operațiunii militare speciale. Au pierdut cota de piață în fața unor noi furnizori/mărci din China. Echipamentul este în esență similar cu modelele binecunoscute de la producătorii japonezi și americani.
În prezent, nu există jucători noi care apar în domeniul consumabilelor de uz general, ceea ce este exact opusul situației cu echipamentele laser. Piața consumabilelor este suficient de stabilă și bine aprovizionată, dar lipsesc unele produse japoneze, cum ar fi suporturile și unele toneruri colorate. În afară de tonerele chimice de culoare ale lui Dinosaur, practic nu există nimeni care să poată înlocui tonerele de culoare japoneze de înaltă calitate. Importăm tonerele Dinosaur de peste un an. Cartușele Meitu folosesc tonerul lui Dinosaur, așa că, în opinia noastră, Meitu este unul dintre cei mai buni producători de cartușe de toner color de uz general de cea mai bună calitate.
Tonerele color de la producătorii japonezi IMEX, Tomoegawa și MKI sunt încă mai mari decât omologii lor și continuăm să le importăm, dar este o provocare destul de mare.
Î: Dispozitivele de imprimare fabricate în Rusia au atras atenția pe piață? Există o cerere reală de produse consumabile corespunzătoare pe piață?
Tatiana Brazhnikova:Cel mai remarcabil brand chinezesc de pe piața rusă este, fără îndoială, Pantum, ale cărui imprimante au fost vândute în Rusia de câțiva ani și s-a format o sursă corespunzătoare de consumabile universale. Compania noastră deține toner, OPC și cipuri pentru cele mai populare modele.
În ceea ce privește alte mărci rusești și chineze, precum Cactus, Avision, Katusha și F+imaging, aceste mărci furnizează echipamente de mai puțin de un an. Credem că atunci când aceste dispozitive ating un anumit volum pe piață, va exista o cerere pentru confuzii genericesumabile ale mărcilor de mai sus. După cum am menționat mai devreme, majoritatea modelelor acestor mărci de imprimante au fost dezvoltate pe baza modelelor cunoscute ale producătorilor americani și japonezi de imprimante, așa că nu anticipăm nicio problemă cu furnizarea consumabilelor corespunzătoare.
Î: Cum s-au schimbat livrările și prețurile în ultimul an? Cum rămâne cu durata aprovizionării și gama de produse? Ce probleme trebuie să rezolve importatorii ruși de consumabile de imprimare?
Tatiana Brazhnikova: După întreruperile logistice și de producție din timpul epidemiei, industria noastră și-a revenit efectiv. Producătorii și-au crescut ușor prețurile, iar condițiile de livrare au revenit la niveluri aproape pre-epidemie.
Prețurile de tranzit pentru mărfuri în China au scăzut acum oarecum și timpii au fost scurtați. Aprovizionarea cu produse practic și-a revenit. Spre deosebire de producătorii chinezi, mulți producători japonezi se confruntă în continuare cu întreruperi în aprovizionarea cu materii prime, ceea ce a dus la întreruperi în furnizarea gamei lor complete de produse.
În cazul remitențelor transfrontaliere, plata în dolari SUA este practic imposibilă din cauza comisioanelor uriașe de remitere percepute de bănci. Majoritatea băncilor rusești nu deschid conturi în dolari SUA și sunt în principal reticente în a utiliza această monedă. Plățile în RMB au și unele limitări, iar situația este mai variată pentru băncile chineze. Acest lucru se datorează faptului că băncile chineze ar putea fi preocupate de a fi implicate din cauza sancțiunilor impuse de Statele Unite și Europa marilor bănci rusești.
Sperăm că munca depusă de guvernul nostru și de instituțiile bancare va îmbunătăți situația și va normaliza pe deplin sistemul de plăți dintre Rusia și China.
